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¿Te marcas metas para tu desarrollo profesional?

Escrito por Aritz Urresti el 8 Mar 2012

metas desarrollo profesional

¿Te marcas tus propias metas para lograr tu desarrollo profesional? (Por Aritz Urresti).

Para un empresario marcarse metas es algo muy importante, un empresario no tiene quien le dirija, por lo que debe buscarse la forma para obligarse a hacer las cosas de la forma adecuada, en el plazo adecuado y con la prioridad adecuada. Lo mejor para esto es definir metas.

Marcarse metas consiste en tangibilizar pequeños pasos para lograr un objetivo, mediante acciones planificadas, constantes, coherentes y enfocadas. Es preciso una reflexión previa: ¿qué queremos realmente?. Después ir a buscarlo. La meta es la herramienta para marcarnos el camino para lograrlo y lograr resultados.

Análisis de partida:
¿Cuánto tengo que ganar al mes para cubrir los gastos de mi empresa? ¿Qué mínimo necesito? Esto nos sirve de punto de referencia, a partir de ahí, debemos buscar cuáles son las Tareas de Alta Rentabilidad para mi empresa. Dichas Tareas da Alta Rentabilidad las conocemos tras el análisis anterior, cuando sepamos qué queremos. Muchas veces tras el análisis nos damos cuenta de que lo que debemos que hacer para conseguir lo que queremos y lo que hacemos realmente no coinciden. ¿Por qué seguir haciéndolo entonces?

Seguir analizando:
¿Cuánto quiero facturar al mes?, ¿qué tipo de clientes debo tener?, ¿cuántos clientes de cada tipo?. De ese estudio sacamos: cuánto tengo que captar, cuántas visitas, cuántas llamadas, etc hemos de hacer para conseguirlo. De estos análisis podemos partir para definir metas.

  • Marcando metas tendremos datos de cómo vamos.
  • Importante tener datos para saber sí voy bien o voy mal.
  • En base a esos datos establecer nuevas metas para mejorar.
  • Sin referencias para valorar no estaré motivado para cambiar.
  • Buscar siempre mayor margen de beneficio para la empresa y desarrollar meta para lograrlo.
  • Si no tengo las metas bien desarrolladas no puedo valorar si lo estoy haciendo bien.
  • Han de estar bien marcadas, desarrolladas por escrito, con el desglose de acciones pasado a la agenda.

En caso de que no logre cumplir con mis objetivos, puedo saber qué es lo que hago mal. Al trabajar con metas tendré la información necesaria, sabré que mis resultados se deben a que no cumplo con las acciones marcadas en mi meta. Es decir, no consigo lo que quiero, pero al tener la meta sé cómo rectificar.

La meta me permite identificar dónde está el problema. ¿No marco la meta de forma clara y definida en la agenda? ¿No cumplo con las acciones marcadas? ¿No cumplo con los plazos porque me dejo interrumpir? ¿Cumplo pero no da resultados por no estar bien definida?

Es necesario concienciarse de lo importante que es marcar y desarrollar nuestras propias metas para lograr nuestro desarrollo profesional y personal. La meta no viene sola, solo yo la puedo marcar, no va a venir de las circunstancias externas, como muchos parecen creer. Es imprescindible dedicar tiempo para pensar, analizar, planificar… tiempo para crear metas. Y proteger espacios de tiempo es parte de mis tareas de alta rentabilidad.

Las metas y la consecución el éxito:

  • El éxito es la progresiva realización de METAS personales valiosas y predeterminadas.
  • Sin METAS estoy sin rumbo, guiado por la inercia y por las circunstancias externas.
  • Con METAS tengo un camino marcado y un objetivo final, yo guío mi vida.
  • Las METAS han de ser: específicas, medibles, alcanzables, realistas y tangibles (SMART).

Obstáculos a la hora de hacer metas:
Uno de los obstáculos más habituales a la hora de trabajar con metas, y uno de los más difíciles de superar son los condicionamientos mentales. Pensamientos auto limitadores del tipo: Siempre se ha hecho así, ¿Qué pensarán los demás?, No le va a gustar, etc. ¿Por qué auto limitarse por condicionamientos mentales? Muchas veces hacemos lo que quieren los demás, no lo que nosotros queremos realmente. O hacemos cosas por agradar a los demás, resolviendo sus problemas, mientras dejamos nuestros problemas sin resolver.
Otro error habitual suele ser fijamos metas demasiado grandes y ambiguas. Es necesario tangibilizarlas, hacerlas específicas, medibles (SMART).

Diferencia entre objetivo y meta:

  • Objetivo: es algo general, no sé si es realista, no es tangible, no es concreto.
  • Meta: es específica, es una estrategia que monto para alcanzar el objetivo. Está orientada a la acción: pequeños pasos que nos motivan en sí mismos.

Pasos a seguir para definir una meta:

  1. ¿Qué? Definir la meta, de forma tangible, evitando ser genéricos.
  2. ¿Para qué? Hacer una relación de los beneficios que obtendré con esa meta.
  3. ¿Cómo? Acciones a desarrollar. Hacer una relación de las acciones que voy a desarrollar para conseguirla.
  4. ¿Cuándo? Poner fechas y plazos límite.
  5. Obstáculos. Hacer una relación de los obstáculos que preveo que me puedo encontrar.
  6. Volver a definir teniendo en cuenta los puntos 2, 3, 4 y 5.

Beneficios:
Es imprescindible ver el beneficio (el “para qué”). Debemos hacer un listado, trabajar el área de los beneficios que obtendremos con la meta porque podemos sacar más beneficios de los que se pueden ver a simple vista y así potenciamos la motivación para realizar la meta. Tenemos que ver siempre el beneficio de lo que queremos conseguir, ya que si no sé el beneficio que obtendré, no sé para qué lo hago realmente. No debemos saltarnos la parte de los beneficios al trazar la meta, es lo que motiva y nos da pie a hacer más metas.

Obstáculos:
Que no me frenen los obstáculos, una de las claves de trabajar por metas es planificar cómo superarlos, no verlos como algo infranqueable, siempre podemos trazar una estrategia para superarlos.

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2 Comentarios

  1. ‘No cambian las cosas: cambiamos nosotros’ de H.D. Thoreau. Esta frase recoge una de las claves del programa SMI.

    08-Mar-12 · 5:20 pm | Permalink
  2. Aritz-Urresti

    Gracias por tu comentario Esther. Esa frase es una gran verdad, y le da mayor sentido a todo el post. No debemos quedarnos esperando a que las cosas cambien, si no cambiar nosotros. Y definir metas es la mejor herramienta para cambiar cada uno de nosotros.

    12-Mar-12 · 9:04 am | Permalink

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  1. […] planificación consiste en definir la forma más óptima de gestionar mi tiempo para lograr la meta deseada y en tomar consciencia de cómo utilizo mi tiempo actualmente. Esto implica un análisis y […]

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