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15 claves para mejorar las ventas

Escrito por Aritz Urresti el 18 Jul 2014
15 claves para mejorar las ventas

15 claves para mejorar las ventas.

No existen varitas mágicas para mejorar las ventas, pero sí es posible entrenar, adquirir destrezas, detectar áreas de mejora, planificar, determinar objetivos…

  1. Vender es una profesión que proporciona servicio a los demás, es imprescindible comprender que vender es servir.
  2. Convierte la venta en tu pasión, disfruta de cada logro y prémiate. Esta es una de las mejores claves para mejorar las ventas.
  3. Olvídate de vender tu producto y céntrate en cómo tu producto puede resolver la necesidad de un cliente.
  4. No vendas por necesidad. Vende para ayudar a otras personas con tu servicio. La necesidad te generará ansiedad por vender y la ansiedad ahuyenta a los clientes.
  5. Siempre estar cerrando. La prioridad absoluta de todo vendedor es el cierre, es el ABC de las ventas (Allways Be Closing).
  6.  Copia al mejor. Investiga qué personas tienen un gran ratio de venta en tu sector y analizar cómo lo hacen.
  7. Prepara un listado de preguntas a hacer durante las visitas. Saber qué preguntar clasificando a los clientes de forma más efectiva.
  8. Presenta los servicios enunciando beneficios. No cuentes qué haces, cuenta en qué le beneficias.
  9. Habla a tus clientes en un idioma que comprendan, el idioma del dinero.
  10. La fidelidad del cliente se construye a lo largo del tiempo y prestando una atención constante a los mismos.
  11. Acabar la reunión con el cliente, con las siguientes palabras: ¿puedo hacer algo más por usted?
  12. Planifica acciones para abordar a un cliente que has descuidado, para recuperar su confianza.
  13. Revisa tu fichero de historial de pedidos de los clientes actuales en busca de nuevas ideas para conservar o ampliar ventas.
  14. Analiza qué hace que un cliente sea óptimo para el servicio que le podamos ofrecer y clasifica tus clientes.
  15. Piensa en diversas maneras de preguntar a los clientes cuándo necesitan contar con la solución y cuánto piensan invertir.

 

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