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Claves para multiplicar los resultados de tu empresa

Escrito por Aritz Urresti el 21 Ago 2015

Claves para multiplicar resultados empresa

6 claves para multiplicar los resultados de tu empresa:

1. Céntrate en la gestión comercial

Es fundamental hacer todos los días llamadas comerciales, tenerlo como rutina, como hábito diario. Se comercialmente proactivo, mantén los contactos vivos, usa una agenda planificadora como herramienta para conseguir ser proactivo diariamente. Tener todos los días 6 ó 7 llamadas programadas en la hoja diaria de la agenda puede marcar una gran diferencia. Actuar así es provocar que sucedan las cosas, no dejar que pasen por azar, conseguir que sucedan las cosas que me interesan. Hemos de sacar partido de nuestras agendas, protegiendo tiempos diariamente para esas llamadas.

2. Marca metas para desarrollar la gestión comercial

Es conveniente empezar con metas pequeñas y sencillas para, luego poco a poco, conforme vamos aprendiendo a cumplir con nosotros mismos, a respetar nuestras decisiones, y comprometernos con nuestras metas, podemos ir haciendo metas mayores, hasta lograr dirigir nuestras tareas en la dirección correcta, logrando hacer lo que realmente queremos hacer, y lo que debemos hacer.

A partír de las metas que desarrolles para la gestión comercial de tu empresa, saldrán una serie de acciones encaminadas a lograr dicha meta, has de llevar dichas acciones o tareas a tu planificación semanal.

Al principio es muy difícil cumplir la semana planificada, siempre van a surgir cosas y va a haber desviaciones, pero si intentamos aproximarnos a lo planificado tendremos resultados extraordinarios. Los problemas del día a día (imprevistos, interrupciones, peticiones, …), nuestras barreras mentales, y nuestra actitud reactiva, serán los obstáculos para cumplir con nuestras metas y obtener resultados extraordinarios.

3. Se proactivo

Ser proactivo es hacer lo que YO quiero, no lo que los demás quieren que haga y lo que me inducen a hacer. No actues por inercia o por los vaivenes de las circunstancias externas, si no por decisiones firmes guiadas por nuestras metas personales, por nuestra Alta Rentabilidad. Es frecuente actuar en función de las expectativas de los demás, y ceder nuestro tiempo ante el requerimiento de los demás de forma reactiva. Esta actitud nos perjudica porque impide la realización de nuestras propias metas.

4. Supera tus barreras mentales

Las barreras mentales son obstáculos. Muchas veces ocurre que funcionamos mejor bajo presión, esto es porque bajo presión rompemos muchas barreras mentales que en condiciones normales no seriamos capaces de romper. Es decir, superamos dichas barreras porque no nos queda otra alternativa. Si aprendemos a romper las barreras mentales de forma cotidiana y consciente, esos buenos resultados se convertirán en lo habitual.

Las barreras mentales nos impiden pasar a la acción lo que tenemos en la agenda. Ejemplo de barrera mental: ” Como hay crisis, no es el momento de crecer”. Esto es una barrera mental, actuamos condicionados por creencias.

5. Protégete de interrupciones

Si valorásemos en dinero el tiempo que nos roban todos los días en interrupciones, nos asombraríamos. Esto nos sucede porque no tangibilizamos el valor del tiempo. Normalmente estamos en guardia para no dejarnos robar dinero físico, sin embargo con el tiempo no estamos en guardia, nos lo dejamos robar con facilidad, a pesar de que nos cueste mucho dinero realmente.

6. Aprende a distinguir las Tareas de Alta Rentabilidad

Hacer seguimiento de las cosas de forma sistemática, es una de las tareas de mas alta rentabilidad. Pocas empresas hacen cosas como el seguimiento de cobros, siendo una cosa importantísima, de muy alta rentabilidad, es el paso que nos lleva a poder cobrar, sin la cual el esfuerzo anterior se disipa. Se pierden muchas oportunidades por no sistematizar los seguimientos (seguimiento de presupuestos, etc). No es difícil, no lleva mucho tiempo, pero no solemos proteger bloques de tiempo para ello en la agenda.

Tendemos a buscar autojustificaciones por no haber hecho bien las cosas, o a buscar como culpables a los demás en lugar de ser sincero conmigo mismo y mirarme al espejo, en lugar de analizar y darme cuenta de por qué no obtengo los resultados que debería. Hay que asumir la responsabilidad de las cosas y comprometernos con nosotros mismos y con nuestras empresas. Si algo no sale bien siempre es por mi culpa, buscar culpables fuera no sirve de nada.

 

Para aprender a multiplicar los resultados de tu empresa, aprende a dominar las herramientas que conducen al éxito: gestión del tiempo, auto motivación, cambio de hábitos y planificación.

No te quedes esperando a que las cosas mejoren por si mismas, provoca tú con tus acciones que las cosas sucedan. Consúltame cómo desarrollarte y crecer personal y profesionalmente.

  • Contacta conmigo aquí y te ayudaré a lograr las cosas que deseas.

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