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¿Cómo incrementar las ventas en tu empresa?

Escrito por Aritz Urresti el 19 Sep 2012

incrementar las ventas

¿Cómo incrementar las ventas en tu empresa?

  1. Analizar para saber dónde estoy. Lo primero de todo es analizar en qué situación en encuentro, no es posible planificar un camino sin conocer el punto de salida. ¿Cuánto vendo ahora? ¿qué cosas me gustaría mejorar? ¿Cuántos empleados tengo? ¿Cuántos me gustaría tener?
  2. Analizar para saber hasta dónde debo llegar. Estudiar la situación en la que te gustaría estar. Visualizar: Si todo me saliese bien ¿Cómo me gustaría estar dentro de un año? ¿Cuánto dinero debería estar facturando? ¿Cuántos clientes necesitaría tener para facturar esa cantidad? ¿Con qué ingresos mensuales cubriría todos mis gastos de una estructura ideal? ¿Cuánto me gustaría que fuera mi sueldo? ¿Y el de mis empleados?
  3. Definir las metas a lograr, para llegar al destino elegido. ¿Qué acciones ejecutar para incrementar mis ventas? En función de cuál es mi origen y cuál es mi destino, diseñar el camino a recorrer. Esto se consigue definiendo metas específicas, medibles, alcanzables, realistas y tangibles. Hay que prestar especial atención a que las metas sean Específicas y Tangibles, ya que es donde suele fallar la mayoría. Normalmente las personas suelen pensar en deseos genéricos e intangibles. Para el logro de la meta, debemos definirla de forma totalmente tangible, cuantificable y específica. Es necesario, usar la imaginación, dedicar horas a diseñar metas que me hagan vender más, haciendo listas de ideas, usando la imaginación, observando cómo lo hacen otras personas que tengan éxito, etc. Cuanto más tiempo me dedique a definir acciones diferentes que me lleven a vender más, incrementaré mis probabilidades de éxito.
  4. Desglosar las metas en acciones pequeñas y abarcables. Las metas que nos marcamos suelen ser grandes e inabarcables. La clave está en desglosarlas en acciones pequeñas que puedan hacerse cada una de ellas con facilidad, desglosándolas en pasos. Los cambios no llegan pos sí solos. Si hago siempre las mismas cosas, obtendré los mismos resultados. El desglose de mis metas en acciones, me conducirán a una agenda diferente, esas acciones planificadas me obligarán a hacer cosas que normalmente no hago, acciones que me conducen hacia mis metas.
  5. Elaborar un plan de acción diario, semanal, mensual, trimestral y anual con todas esas acciones. Meter el plan en mi agenda. Con las metas desglosadas en pequeñas acciones, debo planificar cuándo llevar a cabo dichas acciones. Debo poner cada una de ellas en mi agenda, desde el primer paso hasta el último paso, y proteger y priorizar los bloques de tiempo que necesite para la cumplir mi plan de acción. Si quiero incrementar mis ventas debo planificar el camino que me conduzca a cambiar la situación de forma proactiva.
  6. No dilatarlo. Empezar ya mismo con esas primeras acciones, cogiendo el hábito de priorizarlas frente a las urgencias e interrupciones. Las urgencias e interrupciones no me conducen a la meta, no me llevarán a incrementar mis ventas. El paso más importante es el primero ya que muchas personas, ante una meta grande les cuesta echar a andar, y los hábitos diarios me obstaculizarán el camino.
  7. Ser constante, coherente y enfocado hacia mis metas, cumpliendo lo planificado. Responsabilizarme: de mis acciones dependerá la consecución o no de las metas. Convertir el cumplimiento de las acciones que me conducen a mis metas en un hábito; mi hábito prioritario. Acostumbrarme a trabajar por metas siempre. ¿Cómo voy a incrementar mis ventas si no cojo la responsabilidad de cambiar la situación? Si no tengo constancia, si mis acciones no son coherentes con mis metas, si no cumplo lo planificado… no incrementaré nada.
  8. Medir las desviaciones en el plan de acción. Para saber si voy bien debo medir, sin medir no podré darme cuenta de si me estoy dirigiendo hacia mis metas o no. Necesito unos indicadores para ir probando cosas, analizar mis ratios de éxito, evaluar la previsión, etc. Ejemplo: ¿Cuántas reuniones necesito para captar un cliente? si la medición de mi ratio me dice que necesito más reuniones de las previstas, deberé modificar mi plan de acción, metiendo más reuniones semanales.
  9. Emprender acciones de mejora. A partir de la medición y el control del desarrollo de mi plan, debo emprender acciones de mejora, modificando los pasos de mi plan.

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